接触保险是在九九年。当时由于长期值夜班。白天闲的没事干就整天泡在证券交易大厅。有一天有个股友和我闲聊得知我的情况后对我说想不想了解一下保险。如有意他愿领我入门。不坐班每天八点开完晨会就自由支配时间。没有底薪上不封顶凭自己的能力挣钱。同时给我着了他近几个月的工资条。拿过来一看每个月上的税就快赶上了我的工资了。要知道上世纪九十年代正是钢铁行业们巅峰时期。虽说是个普通工人但收入绝对高过当时的社会平均收入了。这么好的发财机会谁舍得错过。
经过简单的培训我便正式加入了国营某寿险公司的营销部。通过每天的晨会分享伙伴们的成功经验。有新产品发布主管给详细讲解条款及产品的卖点。推销的话术，个人的仪态仪表，怎么才能迅速的让客户认可你这个人，林林总总的确实让人长了不少见识。
真正的干起来发现就不是那么回事了。别看老业务员能拿几千元那是他们有续期的提成。原来九九年之前的保险是按每年七点五的利率设计的产品。经走几次降息待我入行时己降到了二点五。同类的产品相当于涨了三倍。新人老人都不好卖了。我的股友即当时的主管也是因为推销困难收入下降而想做管理以便能在公司长期生存下去。他曾跟说过以前的钱太好挣了傻的尽顾挣钱而忘了增员了。这里说一下保险的薪酬类似传销组织的分配原理呈金字塔型。高位人的收入除了自己的业务提成还吃他下面人的业务提成的一部分。所以聪明人一边作业务一边增员，同时也鼓励手下人增员。这样使自己的地位稳步上升。升的越高收入越高甚至可以不作业务专门做管理。我的主任因为当时钱太好挣了而忽略了增员。以至于市场冷淡时才有了危机感。待他反应过来时和他同期入职的增员最多的一个女孩手下己有一百多人了。传言公司财务计算过根据她工资的比率交的养老保险金即使以后不再续交退休金也能每月拿三千元了。当时普通人月收入绝对不超过八百元。
保险公司也就是用这种办法招人。台很多人被高收入吸引进来后如果没能力在社会上开展业务。则只能在亲朋好友之间开展。这块资源用完后基本就是职业的终点了。别的不说就是一个接一个的竞赛，对有业绩的人大肆喧染表杨漳。没单的人领导个别谈话找落后的原因。就会让心理素质差的人自动离职。优胜劣汰的法则在这里表现的琳漓尽至。
